「tiktok運用って、正直BtoB企業にも必要なの？」
あなたもそう思って、手を出せずにいるかもしれませんね。
私も以前は、tiktok運用は若年層向けのBtoC領域でしか通用しないと思っていました。
でも今は、企業の広報や営業活動にも大きな効果を生むツールへと進化しています。
特に、TikTok広告と日々のtiktok運用をセットで活用することで、
BtoB領域でも驚くほどの成果を上げる企業が増えているんです。
この記事では、tiktok運用を広告と組み合わせて活用し、
BtoB企業が成果を最大化するための具体的な方法を解説していきます。
tiktok運用がBtoB企業でも有効な理由とは？
まず前提として、なぜ今、tiktok運用がBtoBでも効果的なのか？
その理由は大きく3つあります。
1. 動画プラットフォームとしての成長スピード
TikTokはもはや“若者の流行”ではありません。
情報収集ツールとして、ビジネス層にも浸透しています。
つまり、BtoBのターゲットとも出会える場所になっているんです。
2. 難しいサービスをやさしく伝えられる
複雑な商材や技術も、tiktok運用なら動画で直感的に伝えることができます。
短くて、わかりやすい説明が求められる今、
TikTokのようなツールは相性抜群なんですよ。
3. 信頼形成に貢献する
広告色の強い一方的な発信よりも、
tiktok運用で日々投稿することで「顔が見える企業」として信頼されやすくなります。
これはBtoBにおいて非常に大きな価値です。
TikTok広告とtiktok運用をセットで活用すべき理由
ここからが本題です。
tiktok運用と広告、両方やることがなぜ重要なのでしょうか？
1. 広告で「リーチ」、運用で「信頼」を獲得
TikTok広告は、幅広い層に認知してもらうのに向いています。
でも一度の接点だけでは、商談や問い合わせにはつながりにくい。
そこでtiktok運用が活きてきます。
定期的な投稿で継続的に接触することで、
「この会社、ちゃんとしてる」と信頼してもらえるんです。
2. クリエイティブの検証にもつながる
tiktok運用で投稿した動画の中から、
反応が良かったものを広告に流用するという手もあります。
これにより、制作コストを抑えながら成果の出る広告運用ができるようになります。
BtoB向けTikTok広告の活用ポイント
広告と運用を連携させる上で、広告側にも工夫が必要です。
1. ターゲティングは「職種」より「悩み」ベースで
BtoB広告といえば役職ターゲットを考えがちですが、
TikTokでは「○○で困っている人」向けの方が響きます。
共通の課題を切り口に、動画の内容を設計しましょう。
2. CTA（行動喚起）は軽めに
「すぐ商談」はハードルが高すぎるので、
まずはホワイトペーパーやサービス紹介ページへの誘導がおすすめです。
ステップを踏んだ設計が成功の鍵です。
tiktok運用の投稿設計｜BtoB企業がやるべき内容
広告と組み合わせるなら、日々のtiktok運用にも戦略が必要です。
1. 専門性のチラ見せ動画
- ノウハウの一部だけを見せる
- セミナー内容を要約して伝える
など、知識を惜しまず出すと信頼されます。
2. 社員・職場の雰囲気を伝える動画
「この会社に相談してみたい」と思ってもらえるように、
社風や雰囲気を感じられる投稿も有効です。
まとめ｜tiktok運用×広告でBtoB成果を最大化しよう
tiktok運用と広告、それぞれ単体でも効果はあります。
ですが、両方を組み合わせることで、
認知から信頼、そしてアクションまでの流れがスムーズに生まれます。
BtoBでもTikTokは使えるのか？と悩んでいたあなたにとって、
「運用＋広告」という組み合わせは、
今後の成長を支える新たな武器になるはずです。
ぜひ、この記事を参考に、
あなたの会社でもtiktok運用を本格的にスタートしてみてください。
成果が出る日も、そう遠くありませんよ！
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