「tiktok運用って、BtoB企業にも本当に必要なの？」
あなたも、そう疑問に感じたことがあるかもしれませんね。
正直に言うと、私も最初はBtoC向けのイメージが強く、
tiktok運用はBtoBには向いていないと思っていました。
ですが、最近の変化を見ていると、
tiktokはBtoBの動画戦略にも革新をもたらしていると感じます。
この記事では、tiktok運用がBtoBマーケティングに与える影響と、
効果的な動画コンテンツ制作のポイントを、わかりやすくお伝えします。
tiktok運用がBtoBに有効な理由
tiktok運用は、これまで若者向けのSNSという印象が強かったですよね。
でも今、ビジネスシーンでもその活用が急増しているんです。
特に以下の3つの理由で、BtoB領域でも注目が集まっています。
1. 拡散力が高く、企業認知が広がる
TikTokは、フォロワーが少なくても
アルゴリズムによって動画が拡散される特性があります。
BtoBでも、「業界あるある」や「技術の可視化」を投稿すれば、
まったく新しい層に企業の存在を認識してもらえるんです。
2. 難しい内容を「やさしく伝える」ことができる
専門的な製品やサービスでも、
tiktok運用で動画に落とし込むことで、
誰にでもわかりやすく伝えることができます。
BtoBにおいても、感情に訴える表現が可能になります。
3. 採用・広報にも効果的
tiktok運用は商品紹介だけでなく、
会社の雰囲気や社員の声を届ける広報・採用活動にも活用されています。
求職者との接点をつくる手段としても、
今後ますます重要になっていくでしょう。
BtoB企業がやるべきtiktok運用｜コンテンツ制作のコツ
では、BtoB企業がtiktok運用を行う際、
どのような動画を作ればよいのでしょうか？
ここからは、実践的なコンテンツ制作のポイントを紹介します。
1. 「共感・驚き・学び」のどれかを入れる
BtoBのtiktok運用でも、基本はBtoCと変わりません。
大事なのは、視聴者の感情を動かすこと。
- 「業界あるある」＝共感
- 「想定外の使い方」＝驚き
- 「専門ノウハウ」＝学び
このどれかを軸に動画を構成してみてください。
2. 撮影・編集はシンプルでOK
tiktok運用は、クオリティより「スピード」と「親しみやすさ」が大切です。
スマホ撮影でも問題ありません。
むしろ“手作り感”が信頼感に繋がることもあります。
3. CTA（行動喚起）を忘れずに
「資料はこちら」「続きはWEBで」など、
視聴後に次のアクションに誘導する設計も大切です。
BtoBの場合、コンバージョンに繋げる導線を事前に用意しておきましょう。
tiktok運用でよくある失敗と対策
BtoBのtiktok運用では、よくこんな悩みを耳にします。
- ネタがない
→社内のよくある質問や過去の事例を動画化してみてください。 - 成果が見えない
→明確な目的（認知／採用／集客）とKPI設定が必要です。 - フォーマットに迷う
→人気の構成を真似するところから始めて大丈夫です！
まずは「試す」ことが何より大事ですよ。
まとめ｜tiktok運用はBtoBの未来を変える
tiktok運用は、今やBtoCだけの領域ではありません。
BtoBでも十分に活用でき、企業の魅力や強みを
ダイレクトに伝える強力な武器になります。
導入初期は難しく感じるかもしれませんが、
シンプルな動画からでも効果を実感できるようになります。
ぜひ、この記事をきっかけに、
あなたの会社でもtiktok運用を始めてみてください。
その一歩が、これからのマーケティングを変えるかもしれません。
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