「sns広告 目的って、いろいろあるけど、
実際どう使い分けたらいいの？」
あなたが今、そんな風に思っているなら、
その疑問、とてもよく分かります。
私も以前、sns広告 目的を深く考えずに配信していた頃は、
「結局何のために広告を出したのか分からない…」という結果に。
クリックはされても問い合わせが来ない。
動画再生は伸びたけど商品が売れない。
それは、sns広告 目的を明確に定めないまま出稿していたからでした。
でも、目的をしっかり定めてからは、
広告ごとに明確な成果が出るようになりました。
この記事では、sns広告 目的別に成果を出した実例を5つ紹介します。
あなたが次に何をすべきかが、はっきり見えてきますよ。
sns広告 目的は3つに分類される
まず基本として、sns広告 目的は以下の3つに大別されます。
- ブランド認知（知ってもらう）
- リード獲得（関心を持ってもらう）
- 販売促進（行動してもらう）
目的が違えば、配信方法・コンテンツ内容・KPIもすべて変わるんです。
では、それぞれの成功事例を具体的に見ていきましょう。
【事例①】ブランド認知｜地方工務店のInstagramリール戦略
静岡県の地域密着型の工務店が、
自社ブランドの存在を広めるために行ったのが、
**Instagramリールを活用した「施工現場の裏側紹介」**です。
▼工夫した点
- 撮影はスマホでOK、現場感重視
- 最初の3秒で「こんな家ができる！」と映像で魅せる
- リール内にブランドロゴを自然に配置
▼結果
- 地元のフォロワーが3ヶ月で2,000人増
- DMからの内見予約が月に10件超に
sns広告 目的が「認知」だからこそ、世界観を崩さない軽めの接触が有効でした。
【事例②】リード獲得｜オンライン英会話のFacebook広告
都内のオンライン英会話スクールは、
「無料体験申し込み者の増加」をsns広告 目的として設定。
使ったのは、Facebookカルーセル広告でした。
▼クリエイティブ構成
- 1枚目：悩みの提示「英語が話せないのは才能じゃない」
- 2〜4枚目：解決策の提示と講師紹介
- 最後：無料体験のメリットとCTA
▼結果
- CTR（クリック率）3.2％
- 1件あたりのリード獲得単価は1,200円台に抑制
- 月間50件以上の無料体験申込を安定獲得
関心層に向けて、共感から行動まで誘導できる設計が成功のポイントでした。
【事例③】販売促進｜ECサイトのTikTokショート動画広告
D2Cで化粧品を販売している企業が行ったのは、
Z世代女性をターゲットにしたTikTok広告です。
▼アプローチ
- モデルを使った使用前→使用後の短尺動画
- 音楽に合わせたテンポの良い編集
- 最後に「数量限定・今だけ半額」のCTA
▼結果
- 動画再生数：15万回
- CVR（コンバージョン率）：4.8%
- ROAS：420%
sns広告 目的を「即時の購買」に絞り、CTAを強く設計したことが勝因でした。
【事例④】販売促進｜飲食店のLINE登録誘導（Instagramストーリーズ）
大阪の個人経営の焼肉店では、
新メニューをきっかけにLINE登録を促すために
Instagramストーリーズ広告を活用。
▼施策内容
- 限定メニューを紹介
- 「LINE登録で半額クーポン」のCTA
- タップしやすいボタン設計と明るい配色
▼結果
- 1週間でLINE登録者が350人増加
- 来店率は広告経由で38％
sns広告 目的を「集客」と定めたことで、アクションにつながる設計が実現。
【事例⑤】リード獲得｜Web制作会社のX（旧Twitter）キャンペーン
東京のWeb制作会社は、
見込み客との接点づくりをsns広告 目的とし、
X広告＋キャンペーンを連動させました。
▼施策概要
- 投稿をリポストしたらPDF資料がもらえるキャンペーン
- 資料請求フォームに誘導
- 広告文はシンプルで権威性を強調
▼結果
- 資料請求：1ヶ月で190件
- フォロワーも800人増加
- 次月の商談数：前月比＋42%
興味喚起と行動を同時に設計するリード獲得戦略として機能しました。
まとめ：sns広告 目的ごとに設計が変わるから成果が出る
sns広告 目的を曖昧にしたまま配信を始めると、
何が成果なのか分からず、改善もできません。
逆に、目的を最初に定めておけば、
- どんなフォーマットを使うか
- 何を訴求するか
- どんなKPIを追うか
すべてがクリアになります。
今回紹介したように、認知・リード獲得・販売促進のどれを目指すかで、
選ぶSNS、訴求内容、構成はまったく違ってきます。
あなたも今の広告に迷いがあるなら、
まずは「何のために広告を出すのか？」を言葉にしてみてください。
sns広告 目的を明確にするだけで、
次の打ち手は必ず見えてきますよ。
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