sns広告 成功事例を見ると、
「やっぱりフォロワーが多い企業だけが
勝てるんじゃないか」と不安になりますよね。
たとえば、でも、実際は違います。
僕がサポートした企業の中には、
フォロワー数が100人未満でも
売上をしっかり出している事例があります。
重要なのはフォロワー数でなく、
どんな設計で広告を組んでいるかです。
そこで今回は、sns広告 成功事例から
CVにつながる「売れる設計」について
具体的にお話ししていきます。
■1：訴求より“状況描写”が刺さる構成
ある工務店のsns広告 成功事例では、
「〇〇の家が完成」よりも
「この家を見たとき、息子が一言…」
という投稿でCTRが改善しました。
しかし、共感を呼ぶ構成は、
フォロワー数に関係なく効果があります。
■2：LP導線を1枚挟むだけでCV改善
広告をクリックしたあと、
どこに着地するかも重要です。
ある士業のsns広告 成功事例では、
予約ページに直接飛ばすよりも、
「悩みの背景ストーリー」を1ページ挟むと
CVRが約2.2倍に上がりました。
つまり、LP導線の設計も成果に直結します。
■3：未来の体験をイメージさせる
飲食店のsns広告 成功事例では、
「シェフの一皿」よりも
「家族で笑顔になれる夜」
という構成が反応率を3倍に伸ばしました。
そのため、広告では商品でなく、
その先の“体験”を描くことが大切です。
■4：予算が少ない時こそ配信を絞る
限られた予算でも成果が出た例では、
配信時間やターゲット属性を
徹底的に絞っていました。
特にBtoBでは、
「平日9〜11時」「職種ターゲット」が
CPAを40％削減する要因になっています。
まずは、誰に・いつ見せるかを
考えることから始めましょう。
■5：導線は一つに絞るとCVが伸びる
sns広告 成功事例では、
選択肢を減らすことで成果が上がります。
たとえば、「LINE追加」「問合せ」など
複数設置するよりも、
「無料相談に申込む」の1本に絞った方が
CVRは1.8倍になった事例も。
ところが、導線が多すぎると、
ユーザーが迷って離脱する恐れがあります。
■まとめ：設計力がすべてを決める
sns広告 成功事例を見ると、
「目立つ投稿」よりも「整った導線」が
成果を大きく左右することが分かります。
さらに、どれだけ投稿が良くても、
設計がバラバラではCVにつながりません。
- 誰に向けるか
- 何を伝えるか
- どこに導くか
この3つを意識するだけで、
フォロワーが少なくても結果は出せます。
あなたの広告も、
まずは導線を見直すだけで
結果として改善が見込めるはずです。
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