sns広告 btobを始めたけれど、
リード単価が高くて悩んでいませんか？
広告費はかかるのに反応が少ない。
そんな状態が続くとつらいですよね。
ぼくも以前、同じ経験をしました。
広告 btobで苦戦していた時期です。
でも3つの要素を見直したところ、
リード単価が半分以下になりました。
この記事では、sns広告 btobで
成果を出す設計のコツをお伝えします。
sns広告 btobがうまくいかない理由
sns広告 btobが失敗する原因は、
多くの場合、設計のズレです。
BtoCでは感情的な訴求が有効です。
でも広告 btobでは通用しません。
BtoBでは課題解決と論理性が大切です。
広告もその視点で設計しましょう。
また、導線が長すぎると離脱されます。
LPまでの流れも見直す必要があります。
sns広告 btobに必要な3つの要素
1. 決裁者向けのペルソナ設定
広告 btobでは、誰に届けるかが重要です。
「経営者」「マーケ責任者」など、
意思決定者に絞って設計します。
さらに“今すぐの悩み”に特化します。
たとえば「採用コストを下げたい」など。
ピンポイントで課題を示すだけで、
CV率は大きく変わります。
2. ソフトなCTAで行動を促す
広告 btobで多い失敗が、
いきなり「商談予約」への誘導です。
BtoBは検討期間が長い傾向にあります。
まずは「資料DL」などが適しています。
軽い行動を促すだけで、
リード数とCV率が改善します。
3. 広告とLPの一貫性を保つ
sns広告 btobでは、
広告とLPの内容が一致していることが重要です。
広告で課題を示したなら、
LPでも同じ課題を深掘りしてください。
情報が多すぎるLPは逆効果です。
1つの流れを意識しましょう。
リード単価を下げる実践戦略
sns広告 btobで成果を出すには、
配信面の選定も重要です。
InstagramよりもFacebookやLinkedInの方が、
BtoB向けには効果的です。
ターゲティングも工夫しましょう。
「役職」「業種」での絞り込みが効果的です。
広告の検証も欠かせません。
週単位でA/Bテストを行いましょう。
訴求軸やCTA文言を細かく変えて検証します。
改善を繰り返すことで成果が出ます。
まとめ：sns広告 btobは設計がカギ
広告 btobで成果を出すには、
まず設計を見直すことが必要です。
今すぐできる3つの改善は以下です。
- 決裁者を意識したペルソナ設計
- ソフトなCTAで行動のハードルを下げる
- 広告とLPのストーリーを一致させる
これらを取り入れるだけで、
sns広告 btobの成果は確実に変わります。
リード単価も下がり、受注率も上がります。
ぜひ、今日から実践してみてください。
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