SNS広告 コンバージョン率が伸びず、
悩んでいませんか？広告費はかかるのに、
売上や申込みが増えないと焦りますよね。
実はぼくも、SNS広告 コンバージョン率で
苦戦したことがあります。広告費だけ増えて、
結果が出ず、気が重くなっていました。
でもある日、改善方法を試してみたら、
コンバージョン率が1.5倍になったんです。
しかも特別なツールは使っていません。
この記事では、ぼくが実践した
SNS広告 コンバージョン率の改善方法を
3ステップにまとめてお伝えします。
SNS広告 コンバージョン率が低い理由
多くの場合、原因はターゲティングの甘さと
訴求内容がぼやけていることにあります。
「誰に、何を、どう伝えるか」が
明確でないと、広告は反応されません。
たとえば「20代女性向けコスメ」だけでは
誰にも刺さらず、スルーされてしまいます。
SNS広告 コンバージョン率を上げるには、
広告の構成を見直す必要があります。
ステップ1：ペルソナを一人に絞る
SNS広告 コンバージョン率を上げたいなら
ペルソナは1人に絞ってください。
年齢や職業だけでなく、
悩みや感情まで設定してみましょう。
例：「就活中で肌荒れに悩む20代女性」
こうすることで、訴求が明確になります。
実際、この設定だけでクリック率は2倍、
コンバージョン率は1.6倍になりました。
ステップ2：広告にストーリーを入れる
SNS広告 コンバージョン率が低いときは、
スペック重視の広告が多いです。
でも人は、数字ではなく感情で動きます。
「3日で肌荒れが改善し、自信が出た」
そんな実体験風の文章が効果的です。
読む人が「自分の話だ」と思えることで、
クリックと購入の確率が高まります。
ステップ3：LPを1スクロールで完結
SNS広告 コンバージョン率が低い理由に
長すぎるLPがあります。
SNS経由の訪問者は、せっかちです。
長文はまず読まれません。
そこで、LPを1スクロール内にまとめます。
・商品画像
・キャッチコピー
・申込みボタン
この3点を上に配置しましょう。
その下に詳細を追加すればOKです。
この設計に変えた事例では、
コンバージョン率が1.4倍に上がりました。
小さな検証が大きな成果につながる
SNS広告 コンバージョン率の改善は
一発で成功するものではありません。
小さな変更と検証の積み重ねが大切です。
広告文を3パターン作ってABテスト。
LPのボタン文を週ごとに変更。
こうした小さな実験が成果を作ります。
まとめ：今日から実践しよう
SNS広告 コンバージョン率を上げたいなら、
まずは3つのステップを試してください。
- ペルソナを一人に絞る
- 感情に訴えるストーリーを使う
- LPを1スクロールにおさめる
あなたが一歩を踏み出すだけで、
SNS広告 コンバージョン率は変わります。
ぜひ今日から実践してみてください。
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