sns マーケティング youtubeって、
「BtoC向けじゃないの？」と思っていませんか？
あなたがBtoBビジネスをしているなら、
「うちの業界で動画って効果あるのかな」
と疑問を持っているかもしれませんね。
でも実は、sns マーケティング youtubeは
BtoBでも非常に有効な手段なんです。
実際、導入事例紹介やナレッジ共有などを通じて
YouTube経由で商談につながるケースが増えています。
この記事では、BtoBでsns マーケティング youtubeを
どう活用すれば「リードが獲得できるのか？」を、
具体的にわかりやすくお伝えしますね。
なぜ今、BtoBでもYouTubeが注目されているのか？
理由はシンプルです。
法人担当者もYouTubeで情報収集しているから。
特に新規導入を検討しているときや、
自社に必要な知識をキャッチアップしたいとき、
検索だけでなくYouTubeで動画を見る人が増えています。
つまり、BtoBでも**「見つけてもらう場所」**として
sns マーケティング youtubeは活用できるということ。
情報提供＋信頼構築をセットで行えるのが、
動画ならではの強みです。
活用ステップ①：sns で視聴者は誰？“ペルソナ”を明確にする
まず、sns マーケティング youtubeで成果を出すには
「誰に向けて発信するか」を明確にしましょう。
たとえば、
・経営者層向けにビジョンや事業方針を伝えるのか
・現場の担当者向けに操作方法や導入メリットを見せるのか
ターゲットを絞るほど、刺さる動画になります。
“万人向け”は誰にも響きません。
BtoBなら特に、役職や役割ごとに動画を作り分ける
という発想が必要です。
活用ステップ②：sns でリード獲得につながる動画テーマを選ぶ
BtoBのsns マーケティング youtubeでは、
「今すぐ商品を売り込む動画」は逆効果です。
代わりに、
・導入事例の紹介（Before→After）
・業界トレンドや市場課題の解説
・製品比較や活用ノウハウの提供
こういった課題解決型のコンテンツが
最もリード獲得につながります。
信頼される立場を築くことで、
「この会社に相談してみたい」という
アクションが生まれるんです。
活用ステップ③：sns マーケティング youtubeで動画内での行動導線を設計する
動画を見てもらうだけではリードにはなりません。
次のアクションに誘導する仕組みが必要です。
たとえば、
- 動画の最後に「資料請求はこちら」
- 概要欄にホワイトペーパーのリンク
- コメント欄で無料相談フォームへ誘導
こうしたコンバージョン設計を仕込むことで、
視聴→接点→商談へとスムーズにつなげられます。
リード獲得を目的とするなら、
動画内CTA（コールトゥアクション）は必須です。
活用ステップ④：投稿後の運用も“BtoB的”に
sns マーケティング youtubeは、
投稿した後の“運用”も成果を左右します。
BtoBでは「一度のバズ」よりも
継続的な発信と信頼構築が重視されます。
そこで意識したいのが以下のポイント：
- 検索ワードを意識したタイトルと説明文
- 関連キーワードでのシリーズ化
- 営業資料や提案時に動画リンクを活用
「動画は営業ツールの一部」として考えることで、
受け身のSNS活用ではなく、攻めのマーケティングが実現できます。
実例：BtoBで成果を出しているyoutube戦略
あるITソリューション企業では、
“導入事例×課題解決”という構成で
毎月1本の動画を投稿しています。
具体的な業界・背景・成果を紹介しながら
動画最後に「無料相談リンク」を設置。
その結果、YouTube経由で月5件以上の商談リードが
安定して獲得できるようになりました。
派手な演出ではなく、
“わかりやすさ・信頼感・導線設計”がポイントです。
まとめ：BtoBこそ、youtubeを使い倒すべき
sns マーケティング youtubeは、
BtoCだけのものではありません。
むしろ、信頼や専門性が求められるBtoBこそ、
動画を通じて価値を伝える時代です。
- 誰に向けて何を話すのか
- どうすれば見た人が行動するのか
- 継続的に信頼を積み重ねられるか
この3つを軸に設計すれば、
YouTubeからのリード獲得は、確実に狙えます。
今からでも遅くありません。
まずは1本、「見たい・相談したい」と思われる動画を
企画してみてくださいね。
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