不動産会社のSNS集客がうまくいかない理由とは？
「sns集客 不動産をやってみたいけれど、
どこから手をつければいいのかわからない」
あなたもそんな悩みを抱えていませんか？
実際、不動産会社がSNSを始めても、
フォロワーは増えるけど問い合わせにはつながらない、
投稿のネタが続かずに更新が止まってしまう、
そんな声をよく耳にします。
でも安心してください。
sns集客 不動産で成果を出している企業には、
共通するコツと仕組みが存在します。
今日はそれを一緒に整理していきましょう。
SNS集客が不動産会社に必要な理由
不動産がsns集客で活かされるのには、
大きく3つの理由があります。
- 信頼構築がしやすい
家探しは大きな買い物です。
SNSで日々の情報やスタッフの人柄を発信することで、
信頼を積み上げることができます。 - 低コストで見込み客に届く
広告に比べて費用が安く、
エリアや属性を絞った発信が可能です。 - 顧客接点を増やせる
物件紹介だけでなく、
暮らしに役立つ情報や地域の魅力を伝えることで、
「またこの会社から情報を見たい」と思ってもらえます。
SNS集客で成功するための3つのコツ
① 物件情報だけに頼らない
sns集客 不動産では、物件紹介ばかりしても反応が薄くなります。
ユーザーは「今すぐ家を買いたい人」ばかりではないからです。
むしろ、地域のイベント、住みやすさの豆知識、
スタッフの日常などを交えることで、
「この会社は信頼できる」と思ってもらえるのです。
② 写真・動画の質を高める
InstagramやTikTokはビジュアル勝負のSNSです。
明るい写真、短くインパクトのある動画、
テロップを加えた分かりやすい解説。
これらを意識するだけで、
投稿の反応率は大きく変わります。
③ 問い合わせにつなげる導線を設計する
SNS集客 不動産で成果を出すには、
ただフォロワーを増やすだけでは不十分です。
プロフィール欄にLINE公式アカウントやHPを設置する、
投稿に資料請求のリンクを入れる、
DMで簡単に相談できるようにする。
この「問い合わせの動線」を整えることで、
初めて売上に直結する仕組みが完成します。
Instagram・TikTok活用事例5選
ここからは実際に成果を上げている
不動産会社のSNS活用事例を紹介します。
- Instagramでルームツアー動画
空室物件を短い動画で紹介。
内見に行かなくても雰囲気が伝わると人気に。 - TikTokでリフォーム前後の比較動画
ビフォーアフターの変化がわかりやすく、
フォロワーが急増。相談件数も増加。 - 地域密着の暮らし情報を発信
最寄り駅のカフェ、学校の口コミ、
地域ニュースをSNSで紹介。
「このエリアに住みたい」という潜在顧客を獲得。 - スタッフの日常をストーリーズで発信
人柄や雰囲気が伝わり、
来店時に「SNSで見てます」と声をかけられることも。 - キャンペーン企画をSNS限定で実施
フォロワー限定プレゼントや内見特典を告知し、
短期間で来店数を大幅に増加。
まとめ：SNS集客で不動産の信頼と成果を両立させる
sns集客 不動産で成功するには、
「売り込み」ではなく「信頼づくり」が基本です。
物件紹介だけでなく、地域や暮らしの情報を交え、
写真や動画の質を高め、
そして問い合わせにつながる導線を作ること。
この流れを押さえれば、
フォロワーが顧客に変わり、
不動産会社としてのブランド力も自然と高まります。
SNSは長期戦ですが、
正しい方法で続ければ確実に成果が積み上がります。
ぜひ、今日から取り組んでみてください。
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