「TikTokって、若者向けのサービスでしょ？」
「BtoB企業には関係ないと思っていた…」
あなたがそう考えているなら、ちょっともったいないです。
実は今、TikTok運用代行を導入することで、
BtoBでもしっかりブランディングとリード獲得に
成功している企業が増えているんですよ。
でも正直、TikTok運用代行を検討し始めたとしても、
「何を任せればいいの？」「成果につながるの？」
といった疑問も出てきますよね。
そこで今回は、TikTok運用代行がBtoB企業にどんな価値をもたらすのか。
そして、具体的にどうリード獲得やブランディングに活かしていけるのか、
あなたにわかりやすく解説していきます。
TikTok運用代行って、何をしてくれるの？
まず、「そもそもTikTok運用代行って何をやってくれるの？」
という部分から整理しましょう。
一般的に、TikTok運用代行では以下のような業務を担ってくれます。
- アカウント設計・戦略立案
- コンテンツ企画・台本作成
- 撮影・編集・投稿代行
- ハッシュタグ・音源選定
- データ分析・改善提案
あなたが社内でTikTokを運用するには、
これらすべてを社内リソースで対応しなければいけません。
しかも、TikTokは“プラットフォーム特有のノウハウ”が必要なので、
ノリと勘では通用しない部分が多いんです。
そこにプロが入ることで、初期から成果を出しやすくなります。
BtoBでもTikTok？と思ったあなたへ
確かに、BtoBの製品やサービスは専門的で、
エンタメ色の強いTikTokとは遠い印象があるかもしれません。
でも、今のTikTokは“情報プラットフォーム”としても進化していて、
「難しい話を分かりやすく伝える企業アカウント」が増えてるんです。
たとえば：
- 製造業の裏側を紹介する工場のアカウント
- ITサービスの課題を1分で解説するショート講座
- 営業マンの日常をドラマ仕立てで描くコンテンツ
これらはすべて、TikTok運用代行によって
企画・制作され、結果的にブランディングや
リードへの関心獲得に繋がっています。
あなたの業界でも、TikTokを通して価値ある情報を発信できるはずです。
TikTok運用代行で得られる“ブランディング効果”
BtoBにおけるTikTokの最大の強みは、
「ライトな接触から深い認知へつなげる導線」が作れることです。
TikTokは検索よりも「偶然の出会い」が多い媒体です。
その中で“この会社ちょっと面白いな”と感じてもらえれば、
サービスページや資料請求への導線が自然に生まれます。
実際、TikTok経由で：
- 展示会やウェビナーの参加数が増えた
- サイトへの訪問者が1.5倍になった
- 社名や商品名の指名検索が増えた
といった実例は多くあります。
TikTok運用代行がこの仕組みを支えているというわけです。
リード獲得につなげる運用設計とは？
では、どうすれば実際のリード獲得につながるのか？
TikTok運用代行では、以下のようなステップを大事にしています。
ステップ1：課題に共感する動画を作る
たとえば「請求業務に追われる総務担当者」など、
見込み顧客が感じている課題をストーリーで表現します。
これにより、TikTok上で“自分ごと化”されやすくなります。
ステップ2：役立つ情報を分かりやすく届ける
サービスの機能紹介というよりは、
「こういう状況の時に便利ですよ」といった
“ユースケースベース”で発信するのがTikTok向きです。
ステップ3：プロフィールリンクで接点を作る
CTA（行動喚起）はシンプルに
「詳細はプロフィールから資料をどうぞ」などで十分。
運用代行では、この導線設計まで含めて提案してくれます。
まとめ：TikTok運用代行は“BtoBの今”にフィットする選択肢
BtoB企業がTikTokを活用するなんて、
数年前なら想像できなかったかもしれません。
でも今は違います。
動画とストーリーが重要視される今の時代において、
TikTok運用代行は、ただのアウトソーシングではなく
「マーケティング戦略の一部」として大きな価値を持っています。
ブランディングにも、リード獲得にも。
そして、他社との差別化にも。
あなたの会社が持っている魅力を、
1本の動画で伝えていく力が、TikTok運用代行にはあります。
一歩踏み出してみることで、今まで届かなかった層にも、
あなたのサービスが届き始めるはずですよ。
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